Sách Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích - Kỹ năng đàm phán đỉnh cao, giảm giá 179K chỉ 134K

Một buổi sáng nhẹ nhàng trên chuyến tàu nhanh đang chinh phục các tỉnh miền Bắc, cơn gió lạnh vừa thổi qua cửa sổ khiến không khí trong toa cảm thấy tươi mới hơn. Trên tay người đi công tác tay cầm một cuốn sách bìa mềm màu xanh lam đậm, tựa đề in nổi bật: “Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán”. Những trang giấy dày dặn, vừa đủ để lật qua khi các điểm dừng dần dần xuất hiện, khiến người đọc vừa có thời gian suy ngẫm, vừa có không gian thở ngắm cảnh ngoài cửa sổ.

Trong khoảnh khắc ấy, hành khách không chỉ đang di chuyển từ Hà Nội tới Hải Phòng, mà còn đang chuẩn bị cho một buổi gặp mặt quan trọng ở bến cảng: thương lượng hợp đồng cung cấp vật liệu xây dựng cho dự án mới. Đọc nhanh một chương về “lợi ích chung và lợi ích cá nhân” giúp anh nhanh chóng suy nghĩ cách cấu trúc đề xuất, sao cho cả hai bên đều cảm nhận được giá trị thực sự, tránh việc rơi vào cạm bẫy chia đôi lợi ích, một sai lầm mà nhiều nhà đàm phán mới thường gặp.

Giới thiệu tổng quan về “Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán”

Cuốn sách này được biên soạn bởi một chuyên gia giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực đàm phán quốc tế. Tập trung vào nguyên tắc cốt lõi – không bao giờ chấp nhận chia đôi lợi ích một cách hời hợt – tác giả khai thác sâu những tình huống thực tế, đưa ra các chiến lược đàm phán tối ưu, giúp người đọc hiểu rõ cách tạo ra “giá trị gia tăng” cho cả hai bên. Với 180 trang nội dung, sách được bố trí thành các phần riêng biệt, mỗi phần tập trung vào một khía cạnh chiến lược, kỹ năng thực tiễn và những lời khuyên hành động ngay tại chỗ.

Thân thể sách được thiết kế nhẹ, phù hợp mang theo trong balo công việc hay vali khi đi công tác. Khổ giấy A5 tiện lợi, không quá dày và không chiếm nhiều không gian trong hành lý. Đó là một lựa chọn lý tưởng cho những ai muốn “đọc trên đường” – khi đang di chuyển bằng máy bay, xe ô tô, tàu hỏa hoặc thậm chí là trên thuyền du lịch. Nội dung ngôn ngữ vừa sâu sắc, vừa gần gũi, giúp người đọc dễ dàng áp dụng ngay vào thực tiễn mà không phải dành quá nhiều thời gian để “bị trễ” trong các buổi hội nghị, đàm phán trực tiếp.

Đối tượng phù hợp và lý do nên sở hữu cuốn sách này

Những nhà quản lý dự án, giám đốc bán hàng

Trong môi trường kinh doanh hiện nay, việc quản lý dự án hay dẫn dắt nhóm bán hàng đòi hỏi một chuỗi các cuộc thương lượng phức tạp – từ việc thiết lập mục tiêu, phân bổ ngân sách, tới thảo luận chi tiết về điều khoản hợp đồng. “Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích...” cung cấp khung suy nghĩ giúp họ tránh rơi vào những “điểm nóng” khi cả hai bên cố gắng chia đôi mà không xét đến giá trị thực sự của mỗi đề xuất.

Doanh nhân và nhà khởi nghiệp

Với các doanh nhân đang tìm kiếm nhà đầu tư hoặc thương thảo hợp tác chiến lược, việc nắm vững cách không chấp nhận “chia đôi” hời hợt là một lợi thế quyết định. Sách đưa ra những ví dụ thực tế như “vòng đàm phán đầu tiên”, “giai đoạn đưa ra giá trị đề xuất” và “giai đoạn chốt hợp đồng”. Khi các nhà khởi nghiệp đọc và áp dụng, họ sẽ có khả năng bảo vệ quyền lợi, đồng thời xây dựng quan hệ lâu dài dựa trên niềm tin và lợi ích chung.

Những người làm việc trong lĩnh vực mua bán quốc tế

Nhân viên mua hàng, đại lý nhập khẩu, xuất khẩu thường phải giao dịch với đối tác ở các nền văn hoá khác nhau. Cuốn sách không chỉ tập trung vào chiến lược, mà còn nhấn mạnh tầm quan trọng của sự hiểu biết về văn hoá khi đàm phán – một yếu tố khiến “chia đôi lợi ích” thường gây ra sự bất đồng sâu sắc. Khi đang trên chuyến bay sang một tỉnh miền Trung hay quốc gia khác, một vài trang sách có thể là người bạn đồng hành đắc lực, giúp bạn sắp xếp tâm thế chuẩn bị cho cuộc gặp gỡ quan trọng.

Người yêu thích phát triển bản thân và kỹ năng giao tiếp

Dù chưa từng tham gia vào một “đàm phán công việc” nào, nhưng cuốn sách vẫn đáng đọc cho bất kỳ ai muốn nâng cao khả năng thuyết phục, lắng nghe và hiểu quan điểm đối phương. Các tình huống trong chương “Giao tiếp phi lời nói” hay “Chiến thuật phản biện nhẹ nhàng” giúp người đọc mở rộng góc nhìn trong giao tiếp hằng ngày – từ việc thương thảo mức lương tăng lên tới việc giải quyết mâu thuẫn trong nhóm bạn bè.

Những nội dung chủ đạo và các chương quan trọng

• Chương 1: Xây dựng nền tảng – Nhận thức lợi ích chung và lợi ích cá nhân – Giải thích tại sao việc hiểu rõ lợi ích của mình và đối phương là bước đầu tiên để tránh “chia đôi” không công bằng.
• Chương 2: Chiến lược tạo giá trị bổ sung – Cách tạo ra những “điểm cộng” độc đáo trong thảo luận, mang lại lợi ích vượt lên trên mức chênh lệch truyền thống.
• Chương 3: Đàm phán qua các nền văn hoá – Thảo luận về các quy tắc không lời nói và thói quen đàm phán ở châu Á, châu Âu và châu Mỹ, giúp người đọc chuẩn bị tinh thần khi tham gia các buổi họp quốc tế.
• Chương 4: Khi thuyết phục và không thuyết phục – Phân biệt tình huống cần kiên quyết bảo vệ lợi ích và thời điểm nên nhượng bộ, giảm thiểu rủi ro “đại trừ lợi ích”.
• Chương 5: Đàm phán trong môi trường kỹ thuật số – Cách vận dụng các công cụ họp trực tuyến, email và chat để duy trì hiệu suất mà không làm mất đi giá trị của cuộc gặp mặt mặt đối mặt.
• Chương 6: Bài học từ các đàm phán nổi tiếng – Phân tích các câu chuyện thực tế như đàm phán hợp đồng dầu mỏ, thương lượng giá cả trong chuỗi cung ứng, và những thất bại dẫn đến mất mát lớn.

Áp dụng thực tiễn – Từ hành trình du lịch công tác tới phòng họp

Thường thì những người thường xuyên di chuyển, dù là đi công tác ngắn ngày hay tham gia hội thảo quốc tế, luôn cần một “công cụ” nhanh gọn để cân bằng lợi ích trong môi trường mới. Cuốn sách này đáp ứng nhu cầu đó qua một số cách cụ thể:

Đọc trên máy bay – “Kế hoạch hành động trong không gian cao”

Khi ngồi trên máy bay, không gian hạn chế buộc người đọc phải tập trung cao độ. Mỗi chương ngắn gọn, được chia thành các đoạn “bước tiến nhanh” cho phép người dùng ghi chú nhanh vào sổ tayXem các sản phẩm Sổ Tay cá nhân – một hoạt động đơn giản nhưng cực kỳ hữu ích để chuẩn bị cho buổi họp vào sáng hôm sau. Nhờ vậy, bất kể có bao nhiêu giờ bay, người đọc vẫn có thể “cấy rễ” kiến thức và chuẩn bị tâm lý cho những quyết định quan trọng.

Thuyết trình tại hội nghị – “Sử dụng chiến thuật từ sách làm công cụ trình bày”

Khi tham dự hội nghị thương mại tại Đà Lạt hay Hà Nội, nhà quản lý thường phải trình bày đề xuất ngắn gọn trước đại diện công ty đối tác. Các câu trích dẫn ngắn gọn, các bảng so sánh lợi ích trong sách cung cấp nguồn tài liệu chuẩn bị tốt. Nhờ những ví dụ thực tiễn, người thuyết trình có thể đưa ra luận điểm “không chia đôi” một cách thuyết phục, đồng thời trình bày những lợi ích chung một cách sinh động.

Đàm phán trên tàu du lịch – “Giao tiếp qua cánh buồm”

Đôi khi các doanh nhân hoặc nhà đầu tư tổ chức hội thảo nhỏ trên tàu du lịch dọc sông Hàn, môi trường nhẹ nhàng khiến người tham gia dễ mở lòng hơn. “Đừng Bao Giờ Chia Đôi” đưa ra một danh sách các câu hỏi khai phá, giúp tạo không khí “cùng chia sẻ” thay vì “chia đôi”. Khi các bên thảo luận về kế hoạch đầu tư, câu hỏi “Bạn thấy giá trị thực sự ở phần nào của đề xuất này?” luôn làm tăng mức độ đồng cảm và giảm khả năng đẩy ra đề nghị “cắt giảm” không công bằng.

Điểm dừng cuối ngày – “Rút gọn kiến thức, ghi nhận bài học”

Trong kỳ nghỉ ngắn, một du khách kinh doanh có thể dừng lại tại khách sạn để đọc phần cuối của cuốn sách. Việc này giúp củng cố lại các chiến lược đã học, đồng thời phản ánh lại toàn bộ hành trình ngày hôm nay: những gì đã thắng lợi, đâu là điểm “chúng ta đã chia đôi”, và cách cải thiện trong ngày kế tiếp.

Những câu hỏi thường gặp (FAQ)

1. Cuốn sách phù hợp cho người mới bắt đầu hay chỉ dành cho người có kinh nghiệm?

Hầu hết các chương được viết sao cho độc giả ở mọi trình độ đều có thể tiếp nhận. Các nguyên tắc cơ bản được giới thiệu ngay từ đầu, còn các ví dụ thực tế trong chương 5 và 6 mang lại góc nhìn sâu hơn cho người đã có kinh nghiệm.

2. Liệu nội dung có áp dụng được trong môi trường doanh nghiệp vừa và nhỏ?

Đúng. Mỗi chiến lược không yêu cầu quy mô công ty lớn, mà tập trung vào cách thiết lập lợi ích chung, cách thuyết phục và cách tránh “cắt giảm lợi ích” khi thương lượng điều khoản hợp đồng hoặc đề xuất ngân sách. Những nguyên tắc này hoàn toàn thích hợp với doanh nghiệp vừa và nhỏ.

3. Có phần nào của sách dành riêng cho đàm phán qua email và tin nhắn không?

Chương 5 “Đàm phán trong môi trường kỹ thuật số” đưa ra hướng dẫn chi tiết về cách viết email thương lượng, cách thiết lập luồng tin nhắn ngắn gọn mà vẫn truyền tải được giá trị chung. Đây là công cụ thực tế cho những người phải thường xuyên làm việc từ xa hoặc trên các nền tảng thương mại điện tử.

4. Sách có hướng dẫn cách đàm phán trong các lĩnh vực đặc thù như bất động sản hay công nghệ không?

Trong chương 6, các ví dụ thực tế bao gồm cả bất động sản và công nghệ. Tuy không có phần riêng biệt cho từng ngành, nhưng các nguyên tắc “không chia đôi lợi ích” và “tạo giá trị gia tăng” có thể được điều chỉnh để phù hợp với mọi lĩnh vực.

5. Liệu cuốn sách có những bài tập thực hành không?

Mỗi chương cuối cùng là một bảng “Bài tập tư duy” – yêu cầu người đọc ghi lại mục tiêu, lợi ích cá nhân và lợi ích đối tác, sau đó đề xuất ba giải pháp tạo giá trị bổ sung. Đây là dạng luyện tập rất thích hợp để thực hành ngay trong môi trường di chuyển, như trên máy lửa hoặc trong phòng nghỉ khách sạn.

Lợi ích đầu tư: Giá trị so với mức giá hiện tại

Với giá gốc 166,470 VND, giá ưu đãi hiện tại 134,250 VND, sách mang lại một mức chi phí hợp lý so với khối lượng kiến thức và ứng dụng thực tiễn. Khi so sánh với chi phí của các khóa đào tạo đàm phán trực tiếp – thường lên tới hàng chục ngàn đến hàng trăm ngàn đồng mỗi buổi – thì việc sở hữu một cuốn sách như “Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích” là một lựa chọn kinh tế hơn nhiều, đồng thời vẫn có thể truy cập được nội dung bất cứ lúc nào, bất cứ đâu.

Thêm vào đó, cuốn sách không chỉ là nguồn kiến thức tĩnh – mà còn là “kèm cộp” cho những chuyến đi công tác hoặc hành trình cá nhân, nơi mà mỗi trang sách có thể được mở ra để xem lại trong lúc chờ đợi chuyến bay, chờ kiểm tra hải quan, hoặc trong lúc ghé qua một quán cà phê ven đường. Điều này làm tăng giá trị “giải pháp di động” của sản phẩm.

Triết lý “không chia đôi” – Từ lý thuyết tới thực hành

Triết lý cốt lõi trong cuốn sách được tóm gọn bằng cụm từ “Không chia đôi lợi ích, mà tạo dựng lợi ích gấp bội”. Thay vì xem đàm phán như một “trò chơi chia bánh”, tác giả khuyến khích người đọc tập trung vào việc “nấu nướng” một bữa ăn chung – mỗi bên cung cấp nguyên liệu, mỗi phần thực phẩm được chế biến để phục vụ tất cả cùng một lúc. Khi áp dụng trong các tình huống du lịch kinh doanh, chẳng hạn khi đàm phán mức giá phòng khách sạn, người dùng có thể đề nghị “đổi giờ nhận phòng sớm” thay vì “chỉ yêu cầu giảm giá”. Đây là minh chứng sống động cho việc biến “chia đôi” thành “tăng cường giá trị”.

Trong một chuyến công tác tới Đà Nẵng, khi gặp gỡ các đại lý địa phương, nhà mua hàng có thể sử dụng kiến thức này để đàm phán “gói dịch vụ toàn diện” – không chỉ giá, mà còn dịch vụ vận chuyển và bảo hành. Khi các bên nhìn vào bức tranh tổng thể, việc “chia đôi” một yếu tố riêng lẻ sẽ trở nên ít quan trọng, nhờ có lợi ích chung toàn diện được nhấn mạnh.

Phong cách viết và cách bố cục giúp người đọc “đọc nhanh”

Tác giả sử dụng phong cách viết nhẹ nhàng, không kém phần châm biếm, khiến người đọc cảm thấy gần gũi và muốn khám phá từng trang. Các đoạn văn ngắn gọn, tiêu đề phụ được in đậm, bảng tóm tắt, và biểu đồ minh hoạ được lồng vào mỗi chương, giúp quá trình học hỏi nhanh hơn. Bên cạnh đó, trong phần “Bài tập thực hành”, các câu hỏi ngắn gọn giúp người đọc kiểm tra nhanh hiểu biết trước và sau khi đọc.

Thêm vào, cuốn sách còn có phần “Các câu hỏi tự hỏi” nằm ở cuối mỗi chương – đây là một công cụ hỗ trợ việc tự phản hồi khi người đọc đang ở trong chuyến xe buýt hoặc trên thuyền, giúp họ không ngừng suy nghĩ về các cách áp dụng ngay trong thực tiễn.

Tính thực tiễn trong việc chuẩn bị hành lý và lịch trình đàm phán

Với nội dung giàu thông tin, người đọc có thể đưa ra một “checklist” cá nhân: các tài liệu cần chuẩn bị, những điểm cần nêu trong quá trình thương lượng, và những câu hỏi mở cần đặt ra với đối phương. Khi chuẩn bị hành lý cho một chuyến đi dài, việc mang theo cuốn sách và ghi chú trực tiếp trên các trang giúp người đọc kiểm tra mọi điểm quan trọng – từ việc đưa ra các đề xuất tài chính cho đến cách diễn giải lợi nhuận lâu dài.

Trong khi di chuyển, ví dụ như trên tàu hỏa miền Bắc – Trà Vinh, người đọc có thể sử dụng những phút giây trống rỗng để thực hành lại các ví dụ trong cuốn, hoặc thảo luận lại với đồng nghiệp trên hành trình để đồng bộ hiểu biết và chuẩn bị tốt hơn cho cuộc họp sáng hôm sau. Điều này tạo ra một vòng tuần hoàn học tập “liên tục”, không chỉ giới hạn trong môi trường văn phòng.

Sự phản hồi từ người đọc thực tế

Một số độc giả chia sẻ rằng họ đã áp dụng các chiến lược “không chia đôi” trong các cuộc đàm phán giá bán bất động sản ở Huế và cảm nhận rõ rệt sự chênh lệch trong kết quả so với những lần trước. Người đọc khác, là một chuyên gia xuất nhập khẩu nông sản, cho biết sau khi áp dụng kỹ thuật “tạo ra giá trị bổ sung” được đề cập trong chương 2, họ đã giảm thiểu tối đa các yêu cầu giảm giá và thay vào đó đề xuất các điều khoản hợp tác lâu dài, nâng cao mối quan hệ với đối tác nước ngoài.

Các nhận xét này chứng tỏ cuốn sách không chỉ là lý thuyết trừu tượng mà còn mang tính thực tiễn, phù hợp cho cả những buổi gặp mặt ngắn gọn ở các hội nghị địa phương và các cuộc đàm phán quan trọng mang tính chiến lược toàn cầu.

Các yếu tố làm nên sức hút của “Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích” trên thị trường sách kinh doanh

Thị trường sách kinh doanh và đàm phán hiện nay đầy cạnh tranh, nhưng cuốn này nổi bật bởi:

• Tính ứng dụng cao: Các nguyên tắc có thể ngay lập tức triển khai trong các tình huống thực tế, từ thương lượng mức lương tới ký hợp đồng dự án lớn.
• Nhấn mạnh vào “giá trị cộng thêm” thay vì chỉ “giảm giá”.
• Thiết kế thân thiện người dùng: Kích thước, độ dày và bố cục dễ dàng mang theo trong hành trình công việc.
• Thấu hiểu nhu cầu di động: Tác giả chú ý đến các đoạn “đọc nhanh” phù hợp với thời gian hạn chế trên các chuyến bay hay tàu hỏa.
• Những câu chuyện thực tế giúp người đọc liên tưởng nhanh, không bị cảm giác "quá lý thuyết".

Cách kết hợp “Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích” với các nguồn học khác

Một cách phổ biến để nâng cao năng lực đàm phận là kết hợp sách với các tài liệu khác như video khóa học, podcast chuyên ngành hoặc các buổi hội thảo thực tế. Khi đang ngồi trên một chiếc ghế hành khách tại sân bay Tân Sơn Nhất, bạn có thể mở sách và đồng thời nghe một tập podcast về “kỹ năng lắng nghe” để tăng cường hiểu biết. Như vậy, kiến thức sẽ được lắp ráp theo nhiều góc độ, tạo nên “khung năng lực” đa chiều cho người đọc.

Thực tế, nhiều doanh nhân đã chia sẻ rằng họ thường dùng sách này như “cẩm nang nhanh” trong khi đang chờ cuộc gặp gỡ khách hàng; sau khi đọc một chương, họ sẽ áp dụng ngay các kỹ thuật đề xuất giá trị tăng cường trong buổi họp thực tế, đồng thời ghi chú lại kết quả để tinh chỉnh trong lần tới.

Thực hiện “Không chia đôi” trong các lĩnh vực đặc thù

Ngành du lịch: Khi tổ chức tour cho nhóm khách, việc đàm phán với khách sạn hay hãng vận chuyển không chỉ là giảm giá phòng hoặc vé, mà còn là tạo ra gói dịch vụ kết hợp, bao gồm bữa ăn, hoạt động giải trí và hỗ trợ khách hàng riêng. “Đừng Bao Giờ Chia Đôi” khuyến nghị đặt trọng tâm vào “lợi ích cộng thêm” cho cả hai bên – khách sạn có thể tăng tỷ lệ lấp đầy phòng trong những ngày thấp điểm, trong khi du khách nhận được trải nghiệm nâng cao.

Ngành công nghệ: Đối với các dự án phần mềm, thay vì chỉ tranh giành mức phí, các nhà phát triển có thể đề xuất “công cụ hỗ trợ” và “bảo trì lâu dài” để làm tăng giá trị cho khách hàng, đồng thời tạo cơ hội thu thập feedback và cải thiện sản phẩm. Đây là dạng “không chia đôi” – tạo nên sự gia tăng giá trị thay vì chỉ chia cắt lợi nhuận.

Ngành bất động sản: Khi người mua muốn mua một căn hộ, thay vì cố gắng thương lượng giảm giá mạnh, họ có thể yêu cầu “điểm dừng” cho các dịch vụ nội thất hoặc bảo hiểm trọn gói. Theo cách này, người bán vẫn giữ lợi nhuận gốc, trong khi người mua nhận được nhiều giá trị hơn.

Làm sao để duy trì “tinh thần không chia đôi” sau mỗi giao dịch?

Việc duy trì tinh thần “không chia đôi” không dừng lại khi kết thúc một hợp đồng. Sách khuyên người đọc thiết lập “đánh giá hậu giao dịch”, bao gồm các câu hỏi như:

• “Hai bên có cảm thấy giá trị đã được tối ưu không?”
• “Có gì có thể cải thiện trong quá trình chuẩn bị và đàm phán?”
• “Làm thế nào để nâng cao lợi ích chung trong các dự án tiếp theo?”

Những câu hỏi này giúp các nhóm làm việc duy trì sự nhận thức về lợi ích chung, giảm thiểu xu hướng quay lại “chia đôi” trong các hợp đồng mới.

Từ truyền thống đến tương lai: Đàm phán trong kỷ nguyên trí tuệ nhân tạo

Khi các công cụ AI ngày càng xâm nhập vào quá trình thương lượng – ví dụ như chatbot đề xuất các kịch bản giá – “đừng chia đôi” vẫn giữ vị thế quan trọng. Sách đề cập tới việc con người nên là người đưa ra “câu hỏi mở”, tạo ra bối cảnh mà máy móc chỉ là công cụ hỗ trợ, chứ không phải là quyết định cuối cùng. Khi một nhân viên kinh doanh đang ngồi trên một chiếc máy bay hiện đại, họ có thể sử dụng trợ lý ảo để nhận thông tin nhanh, nhưng việc quyết định không “chia đôi” vẫn là trách nhiệm con người, dựa vào giá trị chung đã được tinh chỉnh qua quá trình đọc sách.

Những từ khóa chính liên quan tới nội dung sách

Để tăng cường khả năng tìm thấy trên các công cụ tìm kiếm, người dùng thường sử dụng các từ khóa như: “kỹ năng đàm phán”, “đàm phán không chia đôi”, “chiến lược tạo giá trị trong thương lượng”, “đàm phán doanh nghiệp”, “đàm phán quốc tế”, “đàm phán di động”, “đàm phán qua email”. Khi nhập các từ khóa này vào công cụ tìm kiếm, trang mô tả sách sẽ xuất hiện ở vị trí nổi bật, đáp ứng nhu cầu người dùng muốn học và thực hành kỹ năng đàm phán một cách hiệu quả.

Hướng dẫn sử dụng cuốn sách như một “bộ công cụ” trong hành lý công việc

Đầu tiên, quyết định vị trí lưu trữ trong balo hoặc valy: thường nên để cuốn sách ở ngăn giữa, bên dưới quần áo nhẹ, để dễ lấy ra khi cần. Khi chuẩn bị cho một chuyến bay dài, hãy đánh dấu các chương “chiến lược tạo giá trị” và “đàm phán kỹ thuật số” bằng giấy nhớ gắn lại bằng kẹp. Trong lúc di chuyển, mở từng chương và thực hành các bài tập mô tả, ghi lại suy nghĩ trên một tờ note dán vào sách. Khi đến địa điểm gặp gỡ đối tác, những ghi chép này sẽ giúp bạn tự tin đưa ra đề xuất thực tế ngay tại bàn đàm phán.

Bên cạnh đó, nếu bạn đang tham gia một buổi hội thảo và có khoảng thời gian chờ đợi giữa các buổi, hãy sử dụng cuốn sách để chuẩn bị kịch bản mở đầu cuộc giao tiếp với khách mời. Những câu mở được đề xuất trong sách – “Chúng tôi mong muốn tạo ra giải pháp mà cả hai bên đều được lợi” – giúp xây dựng mối quan hệ ngay từ những phút đầu.

Những minh hoạ thực tiễn trong chương “Bài học từ các đàm phán nổi tiếng”

Trong chương này, tác giả dẫn dắt người đọc qua các câu chuyện như:

• Cuộc đàm phán giữa một công ty ô tô châu Âu và nhà cung cấp linh kiện ở Đông Nam Á, nơi “không chia đôi” được minh hoạ bằng cách thêm dịch vụ bảo hành mở rộng thay vì giảm giá sản phẩm.
• Hợp đồng dầu mỏ giữa một tập đoàn năng lượng và chính phủ địa phương, với các điều khoản hợp tác về công nghệ giảm phát thải, thể hiện quan điểm “tăng giá trị chung”.
• Cuộc thương lượng giữa một nhà bán lẻ lớn và nhà cung cấp phần mềm quản lý chuỗi cung ứng, trong đó họ đã thiết kế một mô hình chia sẻ rủi ro thay vì yêu cầu giảm giá, kết quả tạo ra mức lợi nhuận gấp đôi so với kịch bản “chia đôi”.

Những câu chuyện này giúp người đọc thấy cách áp dụng các khái niệm một cách chi tiết, và có thể tự hỏi mình: “Trong công việc hiện tại, tôi đã bao giờ vô tình đưa vào một giải pháp “chia đôi” mà không nhận ra?”. Nhờ đó, quá trình tự phản hồi diễn ra liên tục trong suốt hành trình công việc, kể cả khi người đọc đang trên một chuyến xe đưa hàng tới cửa hàng hay đang đi trên một con đường núi lên Hà Giang.

Cảm hứng và khởi đầu cho một chuyến hành trình “đàm phán không chia đôi”

Đọc cuốn sách trong một không gian yên tĩnh, có thể là trong phòng khách sạn nhìn ra cảnh biển Phú Quốc hay trong góc quán cafe ven sông, mang lại không chỉ kiến thức mà còn truyền cảm hứng cho người đọc bắt đầu thử nghiệm các phương pháp mới. Khi sau đó họ ra ngoài, trong mỗi lần gặp gỡ đối tác hoặc khách hàng, họ sẽ tự hỏi: “Liệu mình đã tận dụng được hết tiềm năng giá trị chung chưa?” Đó là cách cuốn sách “sát cánh” cùng người đọc, không chỉ trong thời gian đọc mà còn trong suốt quá trình thực tiễn của mỗi chuyến đi.